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房地产体验营销策略研究为题目的毕业论文(以及毕业论文大纲)

播放:2018-01-21 14:47 来源于:土木工程网 www.tmgc.net

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  宏观调控房产市场营销

  关键字:宏观调控 房产 营销问题 新策略
  摘要:务院总理温家宝指我坚定移加强房产市场调控确保调控政策落实处、见实效投机、投资性需求明显抑制数城市房价环比降调控效显现面市场风云变幻新形势房产企业提新营销挑战房产企业要想抓住机遇迎接挑战必须树立现代营销观念掌握现代营销技术营销策略创新势必行
  连续几房产调控都两代表、委员热议题务院总理温家宝3月5十届全五议作政府工作报告说我加强改善宏观调控遏制物价快涨实现经济平稳较快发展指我坚定移加强房产市场调控确保调控政策落实处、见实效投机、投资性需求明显抑制数城市房价环比降调控效显现于房产发企业讲意味着未宏观调控形势市场竞争环境依相严峻房产企业要想抓住机遇迎接挑战必须树立现代营销观念创新房产营销策略使企业激烈市场竞争立足  随着我楼市宏观调控政策实施市场观望气氛渐浓厚房产业影响益明显房产市场逐步转向理性消费新形势房产企业提新营销挑战    、宏观调控背景房产营销面临问题  1.房产销售压力增2009楼市高房价超全社部员购买能力引发诸影响深远经济社问题引起决策层警惕于保障我经济稳定健康发展需要及应社各呼吁自2009底第轮宏观调控始调控政策土使用趋于透明、银行信贷幅收紧、利润空间程度压缩进入2010针全数城市火箭般升房价舆论压力央各级政府连打房产市场调控组合拳始新轮楼市调控新轮房产调控新政涉及面广泛、操作性更强、政策组合程度更高轮调控政策力度强让少专家称近罕见系列持续宏观调控政策已经定程度改变房产存环境家宏观调控措施已初显效.具体袁现:投资增速猛势初步遏制;贷款规模效控制资金源结构进步调整;合理需求削减市场观望气氛浓厚房产企业言房价高新政导致需求锐减销售压力空前加资本运作空间急剧缩融资难度倍增绝部房产公司都面临巨资金压力前捂盘惜售发商付巨代价未房产企业资金链断裂风险蔓延迫于资金压力部发商采用降低房价、加促销力度等手段实现快速款进带整市场房价调致使房产销售压力增  2.房产目标市场明定位模糊现实情况显示数房产营销策略消费者描述必充斥着字眼:高收入功士、注重品质、自住投资兼等等千篇律套少房产发商自目标消费群笼统定位高档消费者盲目兴建高档产品随着民水平提高消费者高档住宅需求虽逐步增由于消费者群体社位、收入水平文化素养差异其需求表现层‘欠性特点许房产发商并未全面充认识种市场需求差异顾经济实力居民承受能力甚至毫顾及企业自身资源条件.没明确目标进行科市场定位盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼商业住房终导致诸楼盘滞销适应广低收入家庭经济住房却十短缺  3、房产营销缺乏效沟通渠道平台目前营销手段主要依靠劝说手段广告销售员推销房产商媒体发商做广告似乎广告做越声势造越楼盘越销售房产企业经强调猛烈广告攻势强空优势偏采用发行量众媒体进行宣传事实种用炮打蚊做效性差本高极端案例深圳某公司代理项目700万广告费收3000万销售款其实广告定要做项目能获家评做广告能达传播效投入本信息传递效诉求率却难形乘数效应发商往往根据资金收情况确定推广费用投入容易造恶性循环市场营销缺乏套更广泛更效沟通渠道平台  4、房产营销缺乏品牌意识市场竞争激烈房产市场营销各楼盘品牌战略已发展并加剧种竞争体战术品牌战断花翻新房产品牌创建持续程优质工程质量、优美居住环境、优雅住宅功能优秀房型设计品牌基础企业建立优秀品牌基础断丰富品牌、创新品牌井配功广告、宣传品牌本身所具公信力产品功能使消费者更选择自所需要东西管产巨初涉房产市场型企业.都要明白房产发商仅房产品牌制造者供应者品牌战略制定者具体实施者商品品牌已决定消费者行第要素现实表明知名品牌能产品本身价格提高20%-40%甚至更高品牌战略向具体品牌战术转化房产市场营销由产品同质化品牌差异化必要途径创建品牌创新竞争能力才能使房产发企业益激烈市场竞争站稳脚跟才能让消费者获更产品附加价值真受物超所值顾客让渡价值  二、宏观调控背景房产企业营销新策略  房产市场营销市场营销重要支房产市场营销与其市场营销集体通系列特别某些创造性同别集体交换产品价值实现其经营目种社程房产营销实质消费者各类房产商品需求发点企业通效提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务满足消费者产或、物质精神等需求获取定利润种商务面市场风云变幻新形势房产企业提新营销挑战房产企业要想抓住机遇迎接挑战必须树立现代营销观念掌握现代营销技术营销策略创新势必行  1.转变营销观念著名营销专家菲利普·科特勒认:营销集体通创造同交换产品价值获所需所欲物种社管理程市场营销观念核企业何处理企业、顾客、社三者利益20世纪50代美营销专家麦肯锡营销所关注要素归结4P即产品、价格、点、促销基础添加些新要素企业形象、服务、公共关系等房产营销根据市场营销基本理论按照房产市场特点房产产品交易象市场营销考虑房产业特殊性房产营销组合包括物业产品、物业产品价格、物业促销组合物业产品营销渠道四要素综观房产发现实房产营销两比较熟做:注重项目本身品牌推广注重物业管理品牌建设前者即注重项      目发至销售期企业宣传推广其目通企业品牌塑造尽快销售发房产产品快速笼发投资者注重入住业主提供优质物业管理服务企业要树立全程营销观念营销始于项目发前市场调研结束于顾客满意避免营销营销即消费者营销观念应房产企业7解、沟通、掌握消费者新型营销观  2.加强品牌管理实行品牌营销随着水平提高住宅条件改善购房者住房功能需求向纵深发展追求住宅功能性.关注住宅环境营造.重视住宅文化品位等文化价值住宅需求性与高品位实质住宅品牌追求品牌住宅魅力所优质品牌住宅才能够满足并赢消费者公众认同亲力才能刺激消费激情购买欲望真房产品牌内涵社公众提供合理、性化建筑空间.并赋予其具现代精神、性化式及价值房产市场营销品牌策略决定着房产商实施品牌战略程必须采取科、全面效市场营销策略  3.实行客户定制客户定制房产业发展必趋势应住宅空置率升威胁效策客户定制精髓于同客户制造所需要产品戴尔信息化代基于现代化规模产实行客户定制功例现代房产企业应该思考规模优势信息技术运用基础每位客户都视单独细市场根据每客户特定需求制定市场营销组合满足每住客户特定合理消费需求要注意客户定制化别墅买主专利更众住宅消费者权利要您别墅您设计您建造走向您房.您设计您建造  4.展网络营销体验营销网络营销全球蓬勃兴起电商务重要组部互联网技术与传统营销相结合产物房产业应积极探索利用网络进行经营、交易管理房产与互联网结合必引发房产产业营销革命体验营销消费者官、情、思考、行、关联五面.重新定义、设计、营造新思考式经营模式企业通创造、提供售体验让消费者消费程所受留印象精神需求程度满足种程其核要帮助所顾客真达自我实现高境界房产发商始要意识种体验态规划、设计、建造、经营.提供种愉快、让意犹未尽体验产品  5.针市场需求差异合理选择目标市场科进行市场定位由于消费者职业、收入、家庭结构、式同房产市场需求存着差异性房产企业应针市场差异细市场基础综合考虑企业自身资本、条件、竞争手状况合理选择目标市场科进行定桩惟能适应房产市场需求结构解决房产市场供求结构性失调问题同合理目标市场策略利于企业充发挥自身优势利于企业市场建立特色强化企业品牌效应使自激烈市场竞争立于败并求持续远发展  总目前房产市场显著特点:营销能力企业竞争作用越越重要房产企业越越重视楼盘包装宣传策划言必称营销;房产营销实践看各种营销理念粉墨登场品牌营销、态住宅等各种营销手层穷例形象代言、集束广告投放等面益激烈市场竞争房产营销进入新代.发商必须进行经营理念调整全面引入整合营销理论通整合使发商找目标市场购房者提供合适房源房产发商按照市场化运作期决胜未市场竞争立于败
房地产体验营销策略研究为题目的毕业论文(以及毕业论文大纲)

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